自强不息 团结拼搏 实现詹氏新跨越

——詹权胜董事长在詹氏集团2015年夏季动员会上的讲话           

如果企业是艘大船，我就是掌舵人，大家就是船员。风平浪静时，我们可以很悠闲的轻松航行；但当遇到暴风骤雨时，我们一定要齐心协力、统一步伐、奋勇拼搏才能共渡难关。

詹氏发展了20年，我们经历了风风雨雨，曾经的礼品市场带给我们的丰厚红利现在已经成为历史，我们现在所处的是竞争激烈、变幻莫测的市场环境，企业的转型发展仍在进行中，发展中遇到的瓶颈还在制约着我们，稍不留意我们就会面临被市场淘汰出局的结果，在这种形势下，企业需要全体员工有共担风雨的勇气，更要有藐视困难的信心，把当前的困境看成是锤炼我们的机会，在行动中展现自己的智慧和能力，从而助推我们共渡难关。

一、克服浮躁，专注提升，把握新常态下新机遇。

若干年前，詹氏是一艘小帆船，我一个人掌控绰绰有余，但随着企业的发展壮大，船体越来越大，船员越来越多，船运行的马力也越来越大，俗话说，“船小好掉头”，目前的詹氏想掉头是很困难的，所以不管遇到多大的风浪，我们只有奋勇向前才能达到胜利的彼岸，所以我们需要全体员工的团结一致、奋勇拼搏。

在企业发展的过程中，遇到困难很正常。经营上的困难，如果是受客观因素的影响，例如市场环境的变化、管理的老化，这些都不可怕，我们都可以想办法顺势化解，而最可怕的是我们的员工们失去信心、思想松散，缺乏一个强有力的团队去抵御风险。如果是这样，那就不是环境变化让我们无法生存，而是思想松懈了，军心涣散了，没有斗志了，也就回天无力了。令我欣慰的，我们的团队还没有到这个程度，我们的 “魂”仍然在，我们的正能量还没有完全丧失，在我们的团队中，有很多好员工，她们在不断传递着正能量，这也更加激励着我坚定自己的信念，我更相信无论是企业还是个人，在经过一番大浪淘沙过后，留下的都是精英，也是更加适应詹氏发展需求的人。

员工福利与幸福感的高低是企业发展好坏的晴雨表。去年《塑造阳光心态·打造幸福詹氏》的文章曾经感动过我们每个人，时过境迁，如今还有几人记得？

客观的说，目前詹氏员工的幸福度没有达到我心目中的理想程度，这一点我很愧疚，但我们每个人要知道企业只有生存下来才能发展，才有信心去发展得更好这个道理！有的员工认为企业发展与己无关，不加工资不高兴，不加工资就没动力，有的则是消极怠工、碌碌无为，这种思想非常不可取。每天，我们在做完本职工作的同时，是否想过你做的每项工作在企业发展中起到怎样的作用？扪心自问，自己的工作是否做好，是否发挥了极致？每位员工的工作对企业的发展都至关重要，事实证明，一个企业靠一个人不行，靠一帮干部不行，靠50%的人也不行，要靠全体员工的共同努力、群策群力、同舟共济才行。

五年以上的老员工对照自己想一想：1、相比以前，现在的我工作动力是不是退步了？2、没有加工资，我是怎么想的？3、相比以前，我的埋怨是不是多了，做得是不是少了？4、同事之间传播的负能量是不是多了？三年以上的员工想想：1、对企业真正了解多少，这三年是怎么坚持的，是因为热爱工作而坚持？2、这三年追求的目标是什么，为什么还在坚持？3、你相信企业未来有希望吗？4、你有信心吗？5、你想过现在离开吗？

近几年，企业文化的宣扬有所松懈，企业氛围没有以前和谐，员工的精神面貌没有以前良好，如何提振詹氏的企业精神，今天就是个起点，通过创新活动载体，重塑詹氏文化新氛围，支撑企业长久发展。我有信心，只要我们上下一个口号、一个声音，一个步调，加之社会各界对我们的支持和认可，詹氏的未来发展还是宏图可望的。

二、“信念 规矩 执行”三位一体，踏实做人，强化担当。

詹氏发展了20年，我们应该为之感到高兴，我也是从30岁做到50岁，我为什么会坚持到现在？曾经有时，放弃的念头也会在我的脑海中一闪而过，但我坚持下来了，因为我有个信念，把詹氏做强做大是我的终极目标，我相信企业一定能走下去，所以我一直在坚持。

20年来，我没有放弃，支撑我的是一份责任感和使命感，与我共同打拼10年、20年的老员工，以及越来越多的把青春奉献给了詹氏的员工，我不能抛弃他们，这是我最大的责任；对于宁国山核桃产业和宁国的林农父老乡亲，詹氏在乎的已经不仅仅是自己的得失，这是一个产业和社会的责任。这两大责任支撑着我到现在，一群齐心协力、步调一致、勇往直前、忠诚坚守的干部和员工团队是我前进的动力。

我不敢说我们的团队中都是人才，人才是什么？人才就是你交给他一件事，他能认真的办好，你再交给他一件事，他能千方百计、全力以赴地完成。也有这样的人，你交给他任务，他最先考虑的是退路，做不好时却不从自身找原因，而是找一些理由为自己开脱责任，这种人就是庸人。我希望我们的团队通过塑造，都能成为前一种人，我们每个员工也都可以参照这种定义，分析分析自己，也掂量一下自己在企业中的价值体现，好好反思一下自己的价值观。

客观的说，我们当前人员架构的配置有些偏移企业的实际需求，所以我们也必须要打破现有的臃肿和资源过剩的的现状，虽然这很难，也很痛苦，但是要想到队伍在轻装简政后的心无旁骛，这也是值得尝试的，我相信即便是被分流的人员，也能够很快适应新环境的，但是既然选择坚守的人，詹氏团队也需要大家都能够充满正能量的工作态度和工作作风，更需要大家以饱满的热情投入到每一天的工作中去。

目前，我们的个别区域门店存在人心分散，无法将工作做到极致的现象，而管理人员也疲于应付细致末梢的维稳工作中，忽略了“一切以业绩说话”的本职体现，有没有认真考虑商品排列的最优化？有没有在用心服务上做到“不放过每一个顾客？”有没有在业绩增长上动脑筋？区域经理解决问题时，也要认真分析问题的轻重缓急，能解决的小问题就及时、就地解决，不要拖延，不要等到不可收拾了，变成大问题了再抓瞎，涉及到目前解决不了的问题，可以边梳理边思考。领导干部要抓大放小，抓业绩、抓发展，这是我们每个部门负责人需要放在工作首位的第一要务。

近期，针对有些人不愿意干店长、业务主管、区域经理的现象，我们会调整营销管理架构，把店长、业务主管、区域经理等营销岗位进行公开竞聘，让一批真正有责任心、上进心、有能力、愿意与企业共进退的年轻人担当重任，一个好的店长至关重要，他能带动并影响新员工积极投入工作，一个肯努力、不退却的干部就是好干部。未来两年，公司其他岗位可能采取同样的方式进行人才选拔。

接下来我们应该怎么做？

1、电子商务2015年做了战略调整，规模上适当缩小，做到今年不亏本，在逆势情况下崛起。电子商务是个新业态，一个完整的企业需要这样一个元素，通过与企业深度地结合，辅助企业做大做强。壳壳果4年了，有一个活力、肯学、敢创新的团队，但要学会算账，要有互联网思维，销量是王道。

2、饮品作为詹氏的辅助产业，保证存在，但不硬推，在维护好现有经销渠道资源的同时，要充分发挥公司门店渠道的优势去做好饮品产品营销工作。

3、对于母公司，我非常有信心，虽然通过我们的了解，今年核桃产量大幅度下降，总量只有去年的45%左右，市场销售的压力肯定会很大，但詹氏积淀了20年的品牌影响力在这种形势下肯定会厚积薄发。首先营销部要做好全面营销，各区域要全力配合，加强创新，结合区域特色，不拘一格地拓展市场，业绩体现能力。

特别是团购业务，今年至少要提前半年、一年做市场攻关，提前准备、提前运作，机会一直都会存在，但是是留给有准备的人的。如果一个人全心投入工作，他的潜力是无限的，所以一个人的业绩好坏和他的付出是息息相关的，但没有绩效就没有动力，所以今年要加强绩效考核力度，杜绝“大锅饭”现象，要相信自己的努力与回报是成正比的。

我们每个人都有梦想，我也有梦想，我相信寒冬会过去，我们团队在大家的共同努力下会逐步走向成熟，希望会议过后大家的精神状态会更好，全体詹氏人都迅速行动起来，做好管理，带好团队，积极发挥团队的主动性和创造性，相信詹氏在大家的共同努力下，未来会更好！